Как заработать в интернете на продаже своих профессиональных знаний в форме цифровых продуктов

С развитием интернет-технологий и появлением онлайн-рынков создание и продажа цифровых продуктов стали доступны для широкого круга людей. Этот способ заработка открывает перед профессионалами возможность монетизировать свой опыт и знания, делясь ими с теми, кто готов заплатить. В этой статье мы рассмотрим основные шаги, необходимые для создания и продажи цифровых продуктов в интернете.

Выбор цифрового продукта является ключевым шагом при запуске бизнеса в интернете. Важно выбрать продукт, который будет соответствовать вашей экспертизе, потребностям вашей аудитории и будет доступен для быстрого и дешевого запуска. Рассмотрим несколько видов цифровых продуктов, которые подходят для специалистов из разных сфер.

Инструкции и гайды

Создание краткого или подробного текстового описания, помогающего разобраться с отдельными вопросами, является одним из самых быстрых и дешевых способов запустить свой цифровой продукт. Это может быть сборник ваших статей, руководство по решению определенных проблем, набор советов и рекомендаций. Например, профессионал в области фитнеса может написать гайд о правильном питании и тренировках для начинающих, а финансист инструкцию по использованию Excel для финансовых аналитиков.

Не увлекайтесь написанием подробной книги сразу. Лучше создайте набор кратких базовых инструкций о разных аспектах вашей профессиональной экспертизы, и запустите подажи по невысоким ценам. Так вы быстрее получите как первый доход, так и обратную связь от клиентов. А зная, какие вопросы чаще всего задают, сможете создать уже более подробный и дорогой продукт, который точно интересен аудитории.

Онлайн-курсы и видеоуроки

Онлайн-курсы, как правило, первое, что приходит в голову при разговорах о заработке в интернете на своих профессиональных знаниях. Но создание онлайн-курса или видеоурока требует ощутимых временных и финансовых затрат. Потребуется оборудование для записи видео, редактирование и монтаж контента, да и говорить что-то осмысленное на камеру не простая задача, требующая тренировок.

Однако, это эффективный способ передачи знаний вашей аудитории. Для быстрого старта лучше выбрать менее трудозатратные варианты, но по мере развития запись онлайн-курса может дать вам как новый канал дохода, так и увеличить продажи других продуктов.

Онлайн-курсы актуальны в самых разных областях - маникюр, дизайн, финансы, программирование, маркетинг, строительство, живопись и многое другое.

Шаблоны и инструменты

Создание шаблонов и инструментов также может быть быстрым и дешевым способом запустить свой цифровой продукт. Все мы оптимизируем работу и имеем набор шаблонных документов, табличек, схем, дизайнов и так далее. Вы можете как привести к более универсальному оформлению файлы, которыми уже пользуетесь, так и создать новые на основании вашего опыта.

Это может быть набор шаблонов для дизайна постов в различных соц сетях, если вы графических дизайнер, шаблоны договоров, если вы юрист, примеры скриптов и презентаций для отдела продаж, если опытный продажник. Я сама, например, продаю шаблоны финансовых моделей для разных видов бизнеса, как это выглядит можно посмотреть по ссылке.

Продажа таких простых шаблонов к тому же отличный способ протестировать спрос для определенных инструментов. Так вы можете получить первых клиентов и фидбек, и если идея рабочая, развиваться в сторону создания отдельного программного продукта.

После того, как ваш цифровой продукт готов, нужно создать страницу в интернете, чтобы целевая аудитория смогла получить информацию о нем и совершить покупку. На сайте вы размещаете описание продукта, указываете цену, подключаете формы сбора заявок и платежные системы.

Сейчас не обязательно нанимать специалиста, чтобы создать сайт. Страницу для запуска продаж цифровых продуктов вы легко соберете сами с помощью любого современного конструктора. Один из самых простых конструкторов сайтов - Tilda. Он имеет бесплатную версию, однако для приема платежей на сайте нужно будет приобрести платную версию (700 рублей в месяц или 6000 рублей в год). Tilda легко интегрируется с другими сервисами и позволяет решить задачу быстрого запуска онлайн-продаж.

Для создания сайта продаж цифровых продуктов на Tilda вам нужно будет проделать следующие действия:

1. Зарегистрироваться и оплатить тариф "Business" (на бесплатном тарифе нельзя будет подключить прием платежей онлайн).
2. Создать проект, подключить в настройках сайта модуль "Каталог товаров".
3. Добавить блоки с заголовком и описанием сайта.
4. Добавить блок с карточками товаров и подключить его к каталогу товаров.
5. В каталоге товаров внести названия, описания, цены ваших товаров.
6. Добавить элемент "Корзина".
7. Добавить блок "Контакты"
8. Создать страницу успеха после покупки с текстом "Спасибо за покупку".
9. Добавить уведомление о сборе файлов куки.
10. Создать страницы с политикой обработки персональных данных и с публичной офертой и указать ссылки на них внизу главной страницы.
11. Купить домен и подключить его к созданному сайту.

Подробное описание всех шагов со скриншотами смотрите в гайде по ссылке.

Самый простой вариант сделать получение доходов законным - это режим самозанятого. Для его оформления не требуется нести расходы или тратить много времени. Соблазн протестировать продажи без наличия легального статуса сводится к нулю, поскольку трудозатраты на оформление смешные, а плюсы появляются сразу. Так, вы сможете сразу подключить оплату на сайте через платежную систему и не будете терять клиетов из-за более долгой ручной обработки заказов и недоверия к переводу денег физическому лицу.

Статус самозанятого можно оформить прямо внутри банковского приложения практически всех крупнвных банков или через приложение "Мой налог". Весь процесс занимает минут 5-10.

Для удобного для нас и клиетов пути приема оплаты мы подключаем к сайту платежную систему, которая позволит принимать оплаты с карт онлайн. Одна из самых распространенных систем - это Юкасса, которая работает с самозанятыми и имеет простую интеграцию с Tilda.

Сначала вы регистрируетесь на платформе, вводя номер телефона, e-mail и ИНН (для самозанятого совпадает с личным ИНН физ лица). После этого нужно подписать договор. Нового пользователя Юкасса сразу направляет на страницу, где нужно ввести ваши данные, необходимые для заключения договора и подключения сервиса.

Что нужно будет предоставить:

• данные банковского счета для перечисления вам денег, принятых от клиентов сервисом Юкасса;
• паспортные данные;
• адрес (как самозанятый вы вводите свой адрес как физического лица);
• сведения о регистрации в качестве самозанятого;
• скан паспорта и ваше фото (весь процесс происходит онлайн и компании нужно убедиться, что именно вы используете данные своего паспорта для регистрации).
• URL вашего сайта (не забудьте опубликовать сайт перед отправкой заявки).

Подписание происходит в течение 1-3 дней. У проверяющего менеджера могут возникнуть вопросы при проверке сайта, и срок будет зависеть от скорости ваших ответов.

Теперь осталось подключить ваш сайт на Tilda к кабинету Юкассы, для чего есть готовое решение, и можно принимать платежи от клиентов.

Подробно весь процесс со скриншотами описан в этом гайде, чтобы максимально ускорить для вас процесс настройки.

Осталось автоматизировать отправку самих товаров. Когда мы продаем цифровой продукт, сразу после оплаты отправляем клиету материал или ссылку на него. Так мы даем качественный сервис покупателю, которому не нужно
ждать, и освобождаем себя от работы по обработке заявок.

Одним из подходящих для этой задачи сервисов рассылок является SendPulse, который легко интегрируется с сайтом на Tilda.

Зарегистрировавшись в SendPulse (здесь нам будет достаточно бесплатной версии), создаем адресную книгу, в которую будут попадать покупатели цифровых продуктов. В Tilda настраиваем интеграцию так, чтобы контакты попадали в эту адресную книгу только после оплаты.

Теперь в SendPulse в разделе "Автоматизация" мы можем настроить отправку письма с разным текстом и с разными ссылками на цифровые продукты, в зависимости от того, какой артикул был оплачен клиентом в заказе.

После создания цифровых продуктов и автоматизированной системы продаж, нужно сделать так, чтобы о вас узнали потенциальные клиенты. Для этого нужно настроить маркетинг и рекламные кампании.

С каких каналов стоит начать

1. Контент-маркетинг: пишите статьи в сфере вашей экспертизы, о вашем опыте и продуктах и публикуйте их как на своем сайте, так и на платформах вроде vc.ru. Это позволит вам получить органический трафик в долгосрочной перспективе и повысить конверсию в покупку от пользователей, приходящих из рекламных каналов.
2. Контекстная реклама - Яндекс.Директ: простой и быстрый запуск, который может дать первые результаты в течении недели. Можно работать с небольшими бюджетами, тестируя разные настройки кампаний.
3. Социальные сети: здесь вы можете ориентировать на те платформы и способы потребления контента, которые характерны для вашей целевой аудитории. Различных механик современные соц сети предоставляют огромное количество.
4. "Сарафанное радио" - не стесняйтесь рассказывать о ваших продуктах на своих личных страницах и просить подедиться знакомых, даже если у вас мало подписчиков и контактов. Этот канал может принести вам как первые продажи так и качественный фидбек.

Проделав путь запуска своих цифровых товаров сама, я поделилась той схемой, которую для этого использую. В этой статье краткий рассках об основных моментах, ориентируясь на который вы можете создать аналогичную схему для своих продуктов. А в гайде подробная пошаговая инструкция со скриншотами и пояснениями, с помощью которой вы сможете создать сайт и настроить интеграции просто повторяя все этапы.