Помогаю разобраться в экономике действующего бизнеса, оценить новый проект, спланировать запуск стартапа или обосновать выгоду для клиента в сложной B2B-продаже.
От запуска к прибыли
5 годовых выручек
Условный пример, не результат клиента
15 лет я работаю в управлении финансами и коммерцией. Раньше — внутри компаний крупного и среднего бизнеса на позициях от менеджера до коммерческого директора, сейчас — как независимый консультант.
Работу над моделями я всегда начинаю с описания логики работы конкретного бизнеса: откуда берётся выручка, из чего складываются затраты, когда приходят и уходят деньги. Затем анализирую, какие возможности и риски есть в модели и как разные решения влияют на результат.
Кроме практики консалтинга я веду курсы по бизнес-планированию и финансам в университетских программах и разрабатываю Stavia Models — инструмент финансового планирования для стартапов.
Обычно мы начинаем с одной из двух ситуаций: действующий бизнес с фактическими результатами или новый проект, экономика которого пока основана на предположениях.
Бизнес уже работает. Модель должна показать, что определяет его результаты, где теряется прибыль и как следующие решения повлияют на финансы.
Результаты
Какие продукты, клиенты и каналы приносят прибыль, как на неё влияют цены и где деньги расходуются без достаточной отдачи?
Планирование
Как фактические результаты соотносятся с планом и что нужно учесть в обновлённом прогнозе?
Решения
Как изменения цен, продаж, найма и инвестиций повлияют на прибыль и денежные потоки?
Новый проект пока основан на предположениях. Модель поможет оценить, стоит ли вкладывать в него время и деньги и какие риски нужно учесть.
Экономика
Как коммерческие предположения влияют на выручку, юнит-экономику и денежные потоки?
Капитал
Сколько денег потребуется, когда они понадобятся и на какой срок их хватит?
Доходность
Когда проект выйдет на безубыточность в разных сценариях и при каких условиях инвестиции дадут нужную отдачу?
Примеры клиентских проектов: какую бизнес-задачу мы решали, как устроена модель и для чего используется готовый инструмент.
Работаю с цифровыми продуктами и традиционным бизнесом
Новое направление · Промышленность
Поставщик готовился запустить аренду труб с защитным покрытием. Я рассчитала экономику проекта: возвраты и ремонт активов, цены, финансирование и выбор клиента между арендой и покупкой.
Читать кейс
Действующий бизнес · Программные продукты
Данные клиента находились в продуктовых платформах, банковских выгрузках и файлах нескольких юридических лиц. Я объединила их в модель для консолидированного P&L, анализа и планирования.
Читать кейс
Новый проект · Инвестиции
Венчурной студии нужно было понять, как запуск продуктов, рост стартапов и финансирование влияют на потребность в капитале и доходность. Я связала экономику студии и фонда в одной модели.
Читать кейсПубличные примеры содержат условные данные и упрощённую логику. Имена клиентов, их цифры и оригинальные модели остаются конфиденциальными.
Сначала я работаю над точным описанием логики бизнеса, создавая финансовую модель. Затем на основе реальных данных и обоснованных допущений строю прогноз, которым вы сможете пользоваться для принятия решений и аналитики.
Обсудим ваши цели и поймём, подходим ли друг другу. После подписания NDA я изучу материалы, и мы согласуем структуру модели, результат, стоимость и сроки.
На рабочей встрече разберём выручку, клиентов, затраты и процессы. Я построю расчёты на условных данных, чтобы вместе проверить, правильно ли модель отражает ваш бизнес.
Вы проверяете, правильно ли отражены бизнес-процессы, я — корректность расчётов. Уточняем структуру, прежде чем переходить к прогнозу.
Если новые данные требуют пересмотреть логику, мы возвращаемся к ней.
Структура вашей модели
Условные данные. Работающие расчёты.
На рабочей встрече разберём выручку, клиентов, затраты и процессы. Я построю расчёты на условных данных, чтобы вместе проверить, правильно ли модель отражает ваш бизнес.
Вы проверяете, правильно ли отражены бизнес-процессы, я — корректность расчётов. Уточняем структуру, прежде чем переходить к прогнозу.
Если новые данные требуют пересмотреть логику, мы возвращаемся к ней.
Структура вашей модели
Условные данные. Работающие расчёты.
Добавляем фактические данные и согласованные предположения, выявляем пробелы и проверяем реалистичность прогноза. Я готовлю базовый, оптимистичный и пессимистичный сценарии для ваших задач.
Я указываю источник каждого показателя: ваши фактические данные, рыночный ориентир со ссылкой или согласованная с вами оценка. Предполагаемые изменения относительно текущих результатов отмечаю отдельно.
Проверяем, насколько результаты обоснованы и пригодны для планирования, оценки инвестиций и повседневных решений.
Сценарии денежного потока
Остаток денег
Условные сценарии без данных клиентов.
После приёмки я передаю файлы в ваше рабочее пространство. Несложный прогноз для нового проекта можно подготовить примерно за две недели: срок зависит от объёма задачи, исходных данных и обратной связи. Крупные проекты можно разделить на отдельно согласованные этапы.
Можно с самого начала работать в вашем пространстве или передать туда модель в конце. Если вы не хотите раскрывать цифры, я построю и проверю логику на условных данных, а ваша команда заполнит модель и проверит фактические показатели самостоятельно.
До начала работы согласуем объём, результат, включённые доработки и общую стоимость, затем подпишем договор. Обычно оплата составляет 50% авансом и 50% после приёмки. Дополнительные задачи согласуем отдельно; крупные проекты можно оценивать и оплачивать поэтапно.
Рабочие файлы, письменную инструкцию и встречу, на которой мы вместе разберём, как ими пользоваться.
01 · Рабочий файл
Исходные данные вынесены на отдельные листы и снабжены пояснениями. Прогноз рассчитывается на их основе: меняя допущения, вы сразу видите, как меняется результат.
Если мы разрабатываем аналитический инструмент, вы получаете рабочий файл и инструкции по обновлению данных и работе с отчётами.
02 · Инструкция
В отдельном документе описаны структура файла, основные исходные данные, расчёты и результаты. Для прогнозной модели — также допущения и логика, на которых основаны цифры.
К письменному объяснению можно вернуться в любой момент, когда понадобится что-то уточнить.
На заключительной онлайн-встрече я покажу, как устроены файлы и как их обновлять, и отвечу на вопросы. Перед завершением проекта убедимся, что всё понятно.
Вы также получаете его исходный код и можете разместить его в своей инфраструктуре. Это заранее включаем в объём работ.
Можно заказать модель или аналитический инструмент целиком либо разобрать конкретный вопрос на консультации. Ниже — ориентиры по стоимости и срокам.
Рассчитаю, как идея может работать с финансовой точки зрения: выручка, затраты, потребность в деньгах и варианты развития. Модель поможет спланировать запуск, оценить инвестиции и объяснить расчёты инвесторам.
Модели для новых проектовОриентировочная стоимость проекта · RUB
45 000–300 000 ₽
Около двух недель для несложной модели
Объединяю финансовые данные и создаю инструменты для отчётности, анализа и планирования. В зависимости от задачи это может быть управленческая отчётность, отчёты для инвесторов, анализ рентабельности или прогнозная модель.
Модели для действующего бизнесаОриентировочная стоимость проекта · RUB
85 000–500 000 ₽
Сроки согласуем после оценки данных и объёма работы
Вместе разберём конкретную задачу: проверим модель, оценим допущения или спроектируем отчёт. Также помогаю продуктовым командам определить показатели и финансовые расчёты для дашбордов и аналитических функций их продуктов.
Подробнее о консультацияхЗа час · RUB
7 500 ₽
Рабочие встречи по 60 минут
Это ориентировочные диапазоны, а не максимальная стоимость. Полноценная модель стартапа с несложной экономикой может стоить от 45 000 ₽. Сложная бизнес-логика, исследования, подготовка данных и интеграции могут увеличить бюджет сверх указанного диапазона. После изучения материалов мы согласуем фиксированную стоимость до начала работы. Крупный проект можно разделить на отдельные этапы.
На бесплатной 30-минутной встрече обсуждаем вашу задачу и возможный объём работы. Платная консультация посвящена решению самого вопроса. Если нужны подготовка, подробная проверка файлов или работа после встречи, время и стоимость согласуем заранее.
Несложная модель стартапа или нового проекта может занять около двух недель. Для систем отчётности и более сложных моделей срок зависит от объёма работы и состояния данных. График согласуем после изучения материалов, учитывая необходимые исследования и время на совместное обсуждение результатов.
Финмодель на этом шаблоне стала центральным артефактом, с которым я веду сейчас работу, она помогает мне аргументировать свою позицию внутри команды и без лишней лирики демонстрирует проект внешним интересантам.
С помощью Анастасии мы смогли в сжатые сроки подготовить финансовую модель для нашей B2B платформы и провести успешные переговоры с инвестором. Получилось проработать бизнес-модель и выбрать наиболее перспективные модели монетизации.
Я благодарю Анастасию за системный подход в работе, всегда чётко понимаешь, что будет происходить и какой результат получишь на выходе. […] Если у кого-то ещё нет финансовой модели, аналитики и отчётов, то вам точно к ней!
[…] Потом провели онлайн-консультацию, прошлись по ключевым моментам и внесли правки. Общаться и работать с Анастасией легко, и приятно. Рекомендуем!
Теперь у нас есть понятный инструмент планирования и анализа. Очень ценно было вовлечение и консультация с тонкой настройкой модели под нас. Получил кратно больше пользы, чем ожидал.
Мне нужна была финансовая модель для мобильного приложения. […] я смог разобраться с подходом и структурой, а позже мы доработали модель под мои нужды в рамках индивидуальных сессий.
Хочу выразить слова благодарности Анастасии, за профессиональную работу! Финансовая модель стала нашим незаменимым помощником в работе! Рекомендую обращаться всем стартапам!
ИИ стал частью моей повседневной работы, и я хочу открыто рассказать, как его использую. Для меня его ценность — в возможности глубже проработать задачу и сделать результат удобнее для клиента.
Много лет я строила финансовые модели вручную: писала формулы, связывала допущения с прогнозами, разбиралась в логике бизнеса. Этот опыт помогает мне давать ИИ нужный контекст, задавать содержательные вопросы и замечать, когда ответ не решает задачу.
Я начинала с помощи в написании формул и скриптов. Сейчас использую ИИ шире — при разработке и анализе моделей. При этом сама определяю методологию, проверяю допущения, расчёты и результаты, оцениваю удобство готового инструмента.
Сэкономленное время позволяет глубже проработать ваш проект.
Можно проверить больше сценариев, подробнее разобрать допущения и вместе рассмотреть альтернативы.
Скрипты помогают автоматизировать импорт данных, расчёты и подготовку отчётов там, где это полезно.
При необходимости дополняю модель наглядными графиками, дашбордами или интерактивным веб-интерфейсом.
Для разработки структуры модели с помощью ИИ я использую условные цифры и не раскрываю название компании. По умолчанию с реальными данными работаю без ИИ. Если его помощь может быть полезна, заранее согласовываем, какую информацию допустимо передавать.
Я не использую придуманные ИИ цифры в качестве допущений. Он может помочь найти рыночные ориентиры, но я включаю их в расчёт только после проверки надёжного источника и со ссылкой на него. Фактические данные, рыночные ориентиры и согласованные с вами предположения всегда разделены.
Да. Сначала разберёмся, что уже есть и чего не хватает. Подготовку данных и поиск оснований для допущений можно включить в проект. Для нового бизнеса начнём с предположений и явно отметим те, которые ещё предстоит проверить.
Да. Конкретный вопрос можно разобрать на консультации, а для существенной доработки — согласовать отдельный проект. Сначала я посмотрю файл, чтобы определить, что стоит сохранить, а что нужно изменить.
Выберем формат под задачи команды: электронную таблицу, веб-интерфейс или их сочетание. В финансовой модели исходные данные отделены от расчётов. При передаче я объясняю, как обновлять файл и пользоваться результатами.
Достаточно коротко описать бизнес или идею, вопрос, на который нужен ответ, и ограничения по срокам. Полезно понимать, какие данные и файлы уже есть. Отправлять конфиденциальные материалы до ознакомительной встречи не нужно.
Да. Для новых сценариев, изменений в бизнесе или дополнительных функций можно согласовать консультацию или следующий этап работы. Объём и стоимость обсуждаем заранее.
Бесплатная ознакомительная встреча — 30 минут
Напишите несколько строк о вашем бизнесе и задаче, которую хотите решить. Я предложу следующий шаг — в том числе бесплатную ознакомительную встречу, если она будет полезна.
Для первого разговора не нужны конфиденциальные документы.