ИИ-продукт · Юнит-экономика
Как рассчитать расходы на API ИИ и юнит-экономику продукта
От запросов, токенов и тарифов провайдера — к стоимости ИИ на активного пользователя, валовой марже и лимитам тарифных планов.
Блог
Бизнес и финансовые модели
Практические статьи о развитии бизнеса, экономике стартапов и финансовой логике управленческих решений.
Избранные статьи
Индустрия ИИ · Бизнес-модели
Генеративный ИИ: затраты, выручка и глобальная экосистема
Как зарабатывают и на что тратят деньги производители оборудования, облачные сервисы, разработчики моделей, платформ и приложений.
Стартапы · Распределение капитала
Может ли технологический стартап платить дивиденды?
Когда выплата дивидендов соответствует стратегии и как учесть прибыль, денежный резерв, согласование и сроки платежа.
Услуги · Финансовое моделирование
Как построить финансовую модель маркетингового агентства
Как рассчитать абонентское обслуживание, проекты и комиссию за управление рекламой с учётом воронки продаж, загрузки команды и поступления денег.
Стартапы · Оценка стоимости
Оценка стартапа на ранней стадии: VC, Scorecard и размытие долей
Сравниваем венчурный метод и Scorecard и проверяем оценку с учётом потребности в деньгах, будущего размывания и долей основателей.
SaaS · Цены и денежный поток
Тарифы и способы оплаты в SaaS: расчёт финансовой модели
Проверьте распределение клиентов по тарифам, годовые скидки, признание выручки, поступление денег и маржу до изменения цен.
Стартап · Привлечение инвестиций
Сколько инвестиций нужно привлечь стартапу?
Как связать раунд инвестиций с целями, ежемесячными расходами, оборотным капиталом, резервом и долей, которую получит инвестор.
Стартапы · Финансовое моделирование
Финансовая модель стартапа: приложения, SaaS и маркетплейсы
Общая финансовая структура и разные операционные расчёты для приложений, B2B SaaS и маркетплейсов.
Маркетплейс · Финансовая модель
Финансовая модель маркетплейса: три источника выручки
Как связать привлечение продавцов и покупателей с заказами, комиссиями, подписками, рекламой, затратами и денежным потоком.
Автопарк · Финансовая модель
Как построить финансовую модель проката автомобилей
Свяжите покупку автомобилей, доступные дни аренды, цены по сегментам, обслуживание, кредит и перепродажу в одном денежном прогнозе.
Стартап · Презентация инвесторам
Размер рынка, бизнес-модель и финансовый прогноз в презентации стартапа
Как согласовать TAM, SAM, SOM, цены и прогноз клиентов, чтобы они описывали одну достижимую рыночную возможность.
SaaS · Юнит-экономика
Юнит-экономика SaaS: расчёт LTV и CAC по каналам продаж
Сравниваем самостоятельные покупки, входящие и исходящие продажи по валовой прибыли, стоимости привлечения, удержанию и окупаемости.
Анализ рынка · TAM, SAM, SOM
Оценка размера рынка: TAM, SAM, SOM и примеры
Как оценить размер рынка через TAM, SAM и SOM: сегменты аудитории, источники данных, допущения и пример расчёта для мобильного приложения.
Стартап · Таблица капитализации
Как меняются доли основателей и инвесторов при привлечении капитала
Как составить таблицу капитализации с новыми акциями, опционным пулом, долями инвесторов и размыванием долей основателей в каждом раунде.
Интернет-торговля · Финансовая модель
Финансовая модель интернет-магазина с учётом сезонности
Как связать органический и платный трафик с заказами, маржой ассортимента, запасами и сезонной потребностью в деньгах.
B2B SaaS · Финансовое моделирование
Финансовая модель B2B SaaS: подписки, продажи и деньги
Как связать самостоятельные покупки, входящие и исходящие продажи с когортами клиентов, регулярной выручкой, возможностями отдела продаж и денежным потоком.
Стартап · Чили
Акселератор Start-Up Chile: программы, финансирование и подача заявки
Сравниваем Build, Ignite и Growth, проверяем сроки приёма заявок и планируем бюджет участия в акселераторе.
Услуги · Финансовое моделирование
Финансовая модель салона красоты: загрузка, услуги и денежные потоки
Прогнозируем записи с учётом рабочих часов специалистов и загрузки, связываем услуги, продажи товаров и затраты на открытие с прибылью и деньгами.
Общепит · Финансовая модель
Финансовая модель кофейни: загрузка, продажи и затраты на открытие
Как спрогнозировать заказы навынос и в зале с учётом пропускной способности, загрузки, ассортимента, команды и вложений в запуск.
Анализ рынка · Конкуренты
Анализ конкурентов: метод, поиск информации и примеры
Как найти прямых и косвенных конкурентов, выбрать параметры сравнения и собрать данные для запуска продукта или выхода на новый рынок.
Мобильное приложение · Монетизация
Финансовая модель приложения: подписка, реклама и встроенные покупки
Сравниваем подписку, рекламу и встроенные покупки и рассчитываем пользователей и выручку для каждого варианта.
Финансы · Отчётность
Три финансовых отчёта: прибыль и убытки, денежный поток, баланс
Как читать и связывать P&L, денежный поток и баланс: структура трёх отчётов, примеры и ошибки при анализе бизнеса.
Стартапы · Финансовое моделирование
Как построить гибкую финансовую модель на основе дорожной карты
Как связать этапы запуска с наймом, привлечением клиентов, выручкой и деньгами и оценить последствия задержки проекта.
Бизнес-модель · Финансовое планирование
От Business Model Canvas к финансовой модели: доходы, расходы и P&L
Как перенести Business Model Canvas в финансовую модель: потоки доходов, структура затрат, рекламная модель, подписка, производство и продажи.
Анализ рынка · Стратегия
Структура анализа рынка для бизнеса
Когда проводить анализ рынка и что в него включать: сегменты аудитории, тренды, размер рынка, конкуренты, исследования клиентов и выводы.
Стартап · Подготовка к инвестициям
Документы для стартапа: что подготовить для инвесторов и партнёров
Какие материалы подготовить стартапу для инвесторов и партнёров: питч-дек, исследования рынка, финансовая модель, документы компании и команды.