Блог

Если стартап стремится привлечь инвестиции, то сделать питчдек, просто описывающий продукт, недостаточно. Презентация должна показывать инвестору захватывающую, но жизнеспособную бизнес-возможность. Три стандартных, но часто недооцениваемых начинающими стартаперами элемента - это слайды "Размер Рынка", "Бизнес-Модель" и "Прогноз Доходов". Вместе эти слайды демонстрируют размер возможностей, путь к монетизации и потенциальный коммерческий результат. Разбираем классическую структуру каждого слайда, их подготовку и взаимосвязь.

Для основателей SaaS-компаний аналитика юнит-экономики жизненно важна для роста прибыли и масштабирования. Это необходимый инструмент как для принятия бизнес-решений, так и для привлечения инвестиций. Юнит-экономика варьируется в зависимости от каналов привлечения клиентов и включает в себя различные расходы на маркетинг и продажи в зависимости от модели. В статье считаем LTV и CAC и смотрим, как юнит-экономика влияет на общую финансовую модель SaaS бизнеса.

Готов ли ИИ к замене финансистов? На примере отчетности Walmart разбираем, как ChatGPT справляется с анализом финансовых результатов. Мы загрузим файл с отчетом о прибыли и убытках действующей публичной компании и посмотрим, как ChatGPT решит задачу с интерпретацией данных и калькуляцией дополнительных показателей.

Чтобы понять, насколько перспективна конкретная бизнес-идея и сколько на ней можно заработать, необходимо понять, есть ли у этой идеи рынок и каков его размер. Классический подход для оценки размера рынка - это TAM SAM SOM. Но на практике не всегда получается корректно его применять. Рассматриваем на примерах стадии расчета объема рынка, выделение сегментов аудитории, поиск источников информации, особенности для b2c и b2b.

Вопрос распределения долей в бизнесе является стабильным источником драм как в кинематографе, так и в реальной жизни. Как сохранить контрольный пакет у основателей? Какую долю справедливо отдать инвестору при привлечении инвестиций? Сколько выдедить на опционы сотрудникам? Чтобы решать эти задачи в деловом ключе и исключить сюрпризы, применяются прозрачные правила расчетов, которые вместе со списком всех собственников компании закрепляются в таблице капитализации компании.

Современный уровень развития интернета позволяет человеку любой специальности создать дополнительный поток доходов за несколько дней. Каждый профессионал обладает знаниями и опытом, которые полезны другим людям - будь то строительство или финансы, садоводство или дизайн, продажи или живопись. Одним из способов заработать на своей экспертизе является продажа цифровых продуктов онлайн на своем сайте - сегодня запуск такого проекта стал простым и не требующим вложений. В статье разбираем, какие цифровые продукты можно создать для получения заработка через интернет, и как организовать их продажу с автоматизацией всех процессов.

Создание видео может быть хобби, которое перерастет в реальный бизнес. Заработать на YouTube канале позволяют разные способы монетизации, которые не ограничиваются партнерской программой самого ютуба. В этой статье мы разбираем, как спрогнозировать доходы ютуб канала от рекламных интеграций, спонсорства, афилиатных программ и какие расходы за этим стоят. Пошагово разбираем, как выйти на метрики канала, позволяющие заработать на видео-контенте, и строим динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets, которая позволит рассчитать будущую прибыль, необходимые вложения, и срок выхода на точку безубыточности.

В наше время продажа товаров через интернет стала бизнесом с простым входом. Запустить онлайн продажи можно с минимальными вложениями. Остается только выбрать бизнес-модель для старта: открыть интернет-магазин с нуля или зайти на маркетплейсы. В этой статье мы прогнозируем потенциальную прибыль собственного онлайн-магазина. Пошагово разбираем, как рассчитать количество клиентов, выручку и расходы для интернет-магазина и учимся создавать динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets.

Если вы создаете SaaS продукт для b2b сегмента, то вряд ли получится делать продажи только через маркетинг. Чем сложнее и дороже продукт, тем больше будет участие отдела продаж. При построении финансовой модели нужно учесть затраты на менеджеров, длинный цикл продажи и отразить все это в расчете CAC (стоимости привлечения клиента). Основные способы продаж для b2b SaaS продукта — самообслуживание, входящие продажи, исходящие продажи. Пошагово разбираем, как спрогнозировать количество клиентов, выручку и расходы для каждого варианта и учимся создавать динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets.

Акселератор Startup Chile со 2го до 28го ноября принимает заявки на новый поток своих программ. Попасть в акселератор может проект из любой индустрии и с основателями из любой страны. После прохождения отбора вас ждет рабочая виза Чили на 2 года, бесплатная инкубационная программа и грант от 15 000 до 100 000 USD от чилийского правительства. Startup Chile - это возможность выходить на рынок всей Латинской Америки живя с европейским комфортом и набраться опыта перед штурмом топовых североамериканских инвесторов и акселераторов. Разбираемся в статье с требованиями и особенностями заявки.

Салон красоты - это бизнес, который может приносить стабильную прибыль и доставлять удовольствие от создания пространства красоты и здоровья. Как женщины, так и мужчины в наше время стремятся выглядеть хорошо и регулярно пользуются услугами по уходу за волосами, лицом и телом. При открытии салона красоты с нуля важно создать предложение и сервис, которые нужны вашей целевой аудитории. Для разных форматов расчет бизнес-плана салона красоты будет различаться. Пошагово разбираем, как рассчитать количество клиентов и выручку и учимся создавать динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets.

Открыть кофейню для многих почти такой же бизнес мечты как и свой бар. Стабильный спрос, сравнительно низкая стоимость запуска и удовольствие от создания уютного пространства. При открытии кофейни с нуля важно создать предложение и сервис, которые нужны вашей целевой аудитории. Для разных форматов расчет бизнес-плана кофейни будет различаться. Пошагово разбираем, как рассчитать количество клиентов и выручку для каждого варианта и учимся создавать динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets.

Гайд по проведению анализа конкурентов компании при запуске новых продуктов и выходе на новые рынки с пошаговой инструкцией. Рассматриваем, как искать конкурентов, какие параметры сравнивать, где брать данные, особенности в b2c и b2b сегментах, разбираем примеры анализа конкурентов.

Чтобы превратить мобильное приложение в коммерчески успешный продукт необходимо сразу задуматься над выбором модели монетизации. Основные варианты — подписка, размещение рекламы и продажи внутри приложения. Пошагово разбираем, как рассчитать количество клиентов и выручку для каждого варианта и учимся создавать динамическую финансовую модель в Excel / Google Sheets.

Чтобы получить полную картину бизнеса, компании нужно смотреть на три основных финансовых отчета: прибыли и убытки, денежный поток и баланс. Анализируя или прогнозируя движения только по одному из этих отчетов, можно легко совершить управленческие ошибки и не увидеть важные проблемы или наоборот точки роста. Разбираемся, на какие вопросы отвечает каждый из этих финансовых отчетов, как их строить и как они связаны друг с другом.

Часто прогнозы доходов и количества клиентов в финансовых моделях новых бизнесов больше похожи на мечты. Закладываются амбициозные проценты роста, рисуются красивые экспоненциальные графики, но при столкновении с реальностью проект становится банкротом. В этой статье разбираем, как прогнозировать доходы новой компании на основании дорожной карты проекта и прямых затрат на маркетинг и продажи. Мы пошагово создадим в google sheets гибкую финансовую модель, которая покажет путь к заветной точке безубыточности и поможет убедить инвесторов вложить средства в ваш проект.

Запуск нового бизнеса требует четкого соответствия финансовой модели выбранной бизнес-модели. Именно от неё зависит структура вашего финансового прогноза - порядок расчёта потоков доходов и расходов и ключевые метрики. В данной статье мы сосредоточимся на важности связи между этими двумя компонентами и рассмотрим примеры того, как выбранная бизнес-модель влияет на финансовую модель.

Анализ рынка - это ключевой инструмент для понимания среды, в которой действует бизнес. Создание и успешное продвижение продукта невозможно в вакууме. Продукт постоянно взаимодействует с внешней средой, и чтобы он в нее встроился и развивался, надо быть в курсе всех аспектов рынка и использовать их себе на пользу. Кто целевая аудитория нашего продукта, чем она живет, как меняются ее предпочтения, каков ее размер, какие игроки уже есть на рынке и что они делают, какие барьеры существуют и каковы особенности регулирования - все это постоянно влияет на бизнес и именно анализ рынка служит для того, чтобы понять что происходит, и построить стратегию, которая приведет к получению прибыли в этой конкретной среде.

Стартап - это вид бизнеса, который изначально предполагает широкое масштабирование продукта и взаимодействие с большим количеством внешних партнеров и инвесторов с самого начала деятельности. Чтобы привлечь инвестиции, пройти в программу инкубатора или привлечь высококлассных сотрудников, надо подготовиться. Питч дек может заинтересовать потенциальных партнеров, но для начала совместной работы и фактического получения инвестиций понадобиться предоставить больше документов и пройти due diligence. Рассматриваем в гайде основные материалы, которые нужно иметь стартапу с амбициями.

Канада - это развитая экономика с прозрачными правилами ведения бизнеса и современной инфраструктурой для стартапов. Географическое положение и тесные деловые связи с США делают Канаду удобной площадкой для выхода на рынок всей Северной Америки. Эта страна активно привлекает людей и бизнесы со всего мира, чтобы усиливать свою экономику и имеет передовые программы адаптации иммигрантов. Программа переезда по стартап визе имеет прозрачные требования и невысокий порог стоимости входа. По этой программе заявители получают полноценное ПМЖ, которое не может быть аннулировано в случае провала стартапа.