Презентация, которая представляет собой краткий обзор вашей компании из 12-15 слайдов: от проблемы, которую вы решаете, до продукта, бизнес-модели, стратегии роста и конкурентных преимуществ.
Питч-дек - это общепринятая форма презентации с четкой структурой слайдов, которую ожидают увидеть от стартапа. Базовый набор слайдов следующий:
Problem | Проблема
Четко и лаконично обозначьте проблему или потребность потенциальных клиентов, которую вы решаете.
Solution | Решение
Продемонстрируйте, как вы решаете проблему, что из себя представляет ваш продукт.
Product | Продукт
Раскройте содержание вашего решения - опишите, как устроен продукт.
Market | Рынок
Напишите, что является вашим целевым рынком и каков его размер. Общепринятая оценка рынка проводится по методу TAM SAM SOM. Вы должны указать как общий размер рынка, так и ту его долю, которую вы планируете занять.
Business model | Бизнес-модель
Расскажите как будет формироваться выручка и прибыль вашей компании. За что платит покупатель, сколько покупателей вы планируете привлечь и сколько заработать в прогнозируемом периоде. Ваши прогнозы в бизнес-модели должны быть согласованы с размером рынка, который вы указываете.
Competition | Конкуренция
На этом слайде покажите ваших основный конкурентов и основные функции их продуктов. Обязательно продемонстрируйте как ваши продукт соотносится с решениями конкурентов. Опционально можно добавить информацию о бизнес-моделях и продвижении конкурентов, а также других нюансах, если это релевантно для вашей ситуации.
Competitive advantage | Конкурентное преимущество
Сформулируйте ваше конкурентное преимущество - ту уникальность продукта, которая позволит решать проблему целевой аудитории лучше конкурентов и позволит занять значительную долю рынка.
Marketing plan | Маркетинговый план
Ваш план выхода на рынок. Пропишите каналы продвижения и то, какие механики вы планируете использовать для привлечения клиентов. Не ограничивайтесь общими фразами, должен считываться план, эффективный именно для вашего продукта.
Traction | Трэкшн
Отразите путь вашего стартапа. Покажите, что уже сделано по продукту и организации бизнеса, каких показателей добилась компания к настоящему моменту и обозначьте следующие шаги.
Finance | Финансы
Этот слайд может включаться не во всех случаях. Все зависит от целей презентации и аудитории, для которой вы ее делаете. Если ваша цель - привлечение инвестиций от конкретных организаций, пропишите какую сумму инвестиций вы хотите привлечь и на что пойдут эти деньги. Также можно сразу прописать схему, по которой вы привлекаете финансирование (выделение акций компании, конвертированный или обычный займ и т.п.)
Team | Команда
Перечислите ключевых участников вашей команды, какие роли они занимают и какой опыт имеют. Укажите ссылки на аккаунты в Linkedin.