Шаблоны финансовых моделей для стартапов
Стартапы из 36 стран
доверяют нашим шаблонам
доверяют нашим шаблонам
-
Что такое финансовая модель стартапа?
Это структурированная основа для прогнозирования роста, доходов и расходов. Она определяет, как формируются выручка и затраты на основе бизнес-модели стартапа, и позволяет прогнозировать финансовые показатели на основе ключевых переменных. -
Почему стартапу нужна финансовая модель?
Она помогает связать стратегию развития продукта с финансовыми прогнозами, оценить необходимое финансирование, определить ключевые показатели эффективности и проанализировать юнит-экономику. Это важный инструмент для принятия решений и привлечения инвесторов. -
Как шаблон поможет вашему стартапу?
Шаблон упрощает финансовое прогнозирование благодаря встроенным формулам и автоматизации. Адаптированные к популярным бизнес-моделям стартапов, они повышают точность расчетов, экономят время и помогают создать презентации, готовые к представлению инвесторам.
Готовые шаблоны финансовых моделей
Легко прогнозируйте доход, управляйте расходами и привлекайте инвесторов с помощью наших настраиваемых финансовых моделей. Разработанные для различных типов стартапов, эти шаблоны помогают уверенно принимать обоснованные решения.
Почему три финансовые модели?
Чтобы создать точный финансовый прогноз, важно понимать, как ваш стартап генерирует доходы и расходы. Универсальная финансовая модель может показаться удобным решением, но ей не хватает специфики для корректного отображения различных бизнес-моделей. Именно поэтому мы разработали шаблоны, адаптированные для трех доминирующих моделей стартапов.
-
Почему эти три модели стартапов?
Экосистема стартапов во многом строится на трех ключевых бизнес-моделях, которые доказали свою масштабируемость, устойчивую юнит-экономику и привлекательность для инвесторов. Именно поэтому они доминируют в современной венчурной среде:
- Мобильные приложения – монетизация через встроенные покупки, подписки и рекламу.
- Программное обеспечение как услуга (SaaS) – модель с регулярными платежами через месячные/годовые подписки.
- Маркетплейсы – работают на основе транзакционных комиссий, членских взносов и рекламного дохода, делая акцент на сетевых эффектах и ликвидности.
-
А если у моего стартапа другая модель?
Если ваш стартап не полностью вписывается в одну из этих категорий – не волнуйтесь! Многие бизнес-модели имеют структурные сходства с этими тремя. Будь то B2B-платформа, e-commerce или продукт на основе ИИ, вы можете:
- Использовать один из этих шаблонов как основу и адаптировать его под свой бизнес.
- Получить бесплатную рекомендацию – отправьте краткое описание своего проекта на e-mail, и мы подскажем, какой шаблон вам подойдет лучше всего.
- Записаться на консультацию, чтобы создать финансовую модель, идеально подходящую под ваш стартап.
Структура шаблонов
Описание
Инструкция по использованию шаблона
Вкладка "Описание" дает общее представление о том, как эффективно использовать финансовую модель. Она объясняет ключевые разделы и помогает пользователям ориентироваться в различных вкладках. Инструкция выделяет поля, требующие ввода данных пользователем, и те, которые содержат автоматические расчеты, обеспечивая структурированный и понятный подход с самого начала.
Дорожная карта
Свяжите ключевые этапы с финансами
Вкладка "Дорожная карта" упрощает финансовые прогнозы стартапа, структурируя ключевые события, например, привлечение инвестиций, запуск продукта или масштабирование. Эти события влияют на финансовую модель стартапа, создавая новые источники доходов или расходов.
Вы можете задавать даты событий вручную или динамически привязывать их к графику привлечения инвестиций. Такой подход делает прогнозы более структурированными и снижает вероятность ошибок. В других вкладках с прогнозами вместо ручного ввода дат можно выбрать заранее заданные события дорожной карты из выпадающего списка. Это помогает вашей финансовой модели оставаться точной, гибкой и соответствовать стратегии роста стартапа.
Вы можете задавать даты событий вручную или динамически привязывать их к графику привлечения инвестиций. Такой подход делает прогнозы более структурированными и снижает вероятность ошибок. В других вкладках с прогнозами вместо ручного ввода дат можно выбрать заранее заданные события дорожной карты из выпадающего списка. Это помогает вашей финансовой модели оставаться точной, гибкой и соответствовать стратегии роста стартапа.
Сотрудники
Планируйте затраты на вашу команды
Вкладка "Фонд оплаты труда" помогает структурировать и прогнозировать расходы на заработную плату команды стартапа, обеспечивая соответствие вашему финансовому плану. Вы можете задавать ежемесячные зарплаты, налоги и ежегодные повышения зарплат, а также отслеживать общие затраты на каждого сотрудника. Даты найма можно привязать к заранее определенным событиям дорожной карты. Вместо ручного ввода дат – что может привести к несоответствиям – вы можете связать решения о найме с ключевыми этапами роста стартапа, что позволит вовремя привлекать нужных специалистов на каждом этапе развития. Такой подход оптимизирует управление денежными потоками и помогает эффективно масштабировать команду.
Вводные данные
Определите ключевые бизнес-допущения
Вкладка "Вводные данные" позволяет задавать ключевые переменные, формирующие финансовые прогнозы вашего стартапа. Вы можете устанавливать предположения о привлечении пользователей, ценообразовании, маркетинговых расходах и коэффициентах конверсии, основываясь на ретроспективных данных или отраслевых бенчмарках.
Даты начала поступлений и расходов можно привязать к событиям дорожной карты, что делает финансовые прогнозы динамичными, согласованными со стратегией роста стартапа.
Тонкая настройка этих параметров поможет вам оценить различные сценарии, оптимизировать бюджет и уверенно готовиться к переговорам с инвесторами.
Даты начала поступлений и расходов можно привязать к событиям дорожной карты, что делает финансовые прогнозы динамичными, согласованными со стратегией роста стартапа.
Тонкая настройка этих параметров поможет вам оценить различные сценарии, оптимизировать бюджет и уверенно готовиться к переговорам с инвесторами.
Прогноз по месяцам
Анализируйте ежемесячные показатели
Вкладка "Месячный Прогноз по месяцам" предоставляет пошаговый разбор финансовых показателей стартапа в динамике. Она объединяет ключевые метрики, такие как выручка, расходы, рост пользователей и отток клиентов, позволяя отслеживать динамику бизнеса по месяцам.
Используя предустановленные формулы, эта вкладка автоматически выполняет расчеты на основе ваших вводных данных и событий дорожной карты, обеспечивая точное и актуальное финансовое моделирование. Благодаря этому вы сможете отслеживать тренды, корректировать стратегии и принимать обоснованные решения для оптимизации финансового состояния вашего стартапа.
Используя предустановленные формулы, эта вкладка автоматически выполняет расчеты на основе ваших вводных данных и событий дорожной карты, обеспечивая точное и актуальное финансовое моделирование. Благодаря этому вы сможете отслеживать тренды, корректировать стратегии и принимать обоснованные решения для оптимизации финансового состояния вашего стартапа.
Финансовые отчеты
Суммируйте прогнозы в классических отчетах
Вкладка "Финансовые отчеты" объединяет финансовые данные вашего стартапа в ключевые формы отчетности – Отчет о прибылях и убытках (P&L), Денежный поток (Cash Flow) и Баланс (Balance Sheet). Эти отчеты дают комплексное представление о выручке, расходах, прибыльности и ликвидности, обеспечивая финансовую прозрачность. Вкладка автоматически рассчитывает ключевые финансовые показатели стартапа, помогая отслеживать выручку, EBITDA, чистую прибыль и движение денежных средств во времени. Анализируя эти отчеты, вы сможете оценить финансовое состояние, эффективно управлять денежными потоками и подготовить отчеты, готовые к представлению инвесторам.
Юнит-экономика
Анализируйте эффективность вашей модели
Вкладка "Юнит-экономика" помогает оценить прибыльность и устойчивость модели доходов стартапа. Она рассчитывает стоимость привлечения клиента (CAC) и его пожизненную ценность (LTV), чтобы определить эффективность бизнеса.
Один из ключевых показателей этой вкладки – соотношение LTV/CAC, которое показывает, насколько финансово эффективен процесс привлечения и удержания клиентов. Кроме того, эта вкладка помогает определить минимально допустимые целевые значения для CAC, LTV, оттока клиентов и других важных показателей, обеспечивая рентабельность вашей модели доходов.
Понимание этих метрик позволяет оптимизировать привлечение клиентов, улучшить удержание и скорректировать ценовую стратегию, что укрепляет вашу финансовую модель для масштабирования.
Один из ключевых показателей этой вкладки – соотношение LTV/CAC, которое показывает, насколько финансово эффективен процесс привлечения и удержания клиентов. Кроме того, эта вкладка помогает определить минимально допустимые целевые значения для CAC, LTV, оттока клиентов и других важных показателей, обеспечивая рентабельность вашей модели доходов.
Понимание этих метрик позволяет оптимизировать привлечение клиентов, улучшить удержание и скорректировать ценовую стратегию, что укрепляет вашу финансовую модель для масштабирования.
Графики
Визуализируйте ключевые показатели
Вкладка "Графики" предоставляет наглядное представление о финансовых показателях стартапа. Она включает ключевые диаграммы, отражающие рост выручки, прогноз чистой прибыли, требования к капиталу и распределение средств, что делает сложные данные легкими для восприятия. Эти графики помогают анализировать тренды, оценивать финансовое состояние и эффективно презентовать данные инвесторам. Визуализируя финансовую модель, вы сможете принимать взвешенные решения и отслеживать прогресс на пути к прибыльности.
Для питчдека
Будьте готовы презентовать финансы стартапа
Вкладка "Для питчдека" собирает ключевые финансовые данные в удобный для инвесторов формат. Она включает прогнозы по выручке и EBITDA и визуальные диаграммы для поддержки вашей презентации. Этот раздел предназначен для создания убедительного финансового повествования и позволяет быстро извлекать прогнозы для питчдека, представляя важные цифры без ручных корректировок. Используя этот структурированный отчет, вы сможете уверенно демонстрировать финансовый потенциал стартапа перед инвесторами.
Таблица капитализации
Отслеживайте распределение долей
Вкладка "Таблица капитализации" помогает управлять структурой владения стартапом и понимать ее изменения в процессе привлечения раундов финансирования. Она отслеживает распределение долей между основателями, инвесторами и ключевыми сотрудниками, обеспечивая прозрачность структуры собственности. Благодаря автоматическим расчетам эта вкладка отображает оценку компании до и после инвестиций, изменения стоимости акций и эффект размывания долей на каждом этапе финансирования.
Сохранение четкой структуры Cap Table позволяет стратегически планировать привлечение инвестиций, вести переговоры о долях и предоставлять инвесторам прозрачную картину распределения собственности.
Сохранение четкой структуры Cap Table позволяет стратегически планировать привлечение инвестиций, вести переговоры о долях и предоставлять инвесторам прозрачную картину распределения собственности.
Дивиденды
Прогнозируйте распределение прибыли
Вкладка "Дивиденды" помогает спланировать, как прибыль будет распределяться между акционерами. Она рассчитывает дивиденды на основе процентных долей владения, обеспечивая прозрачность распределения доходов. Этот раздел предоставляет разбивку ожидаемых выплат дивидендов с течением времени, помогая основателям стартапов и инвесторам понимать потенциальную доходность инвестиций. Прогнозируя распределение дивидендов, вы сможете оценивать, как распределение прибыли влияет на рост компании.
Сценарии выхода
Моделируйте возможные стратегии выхода
Вкладка "Сценарии выхода" помогает оценить потенциальные финансовые результаты для инвесторов и акционеров при различных стратегиях выхода, например, при продаже компании. Она позволяет внести ожидаемую оценку стартапа, и рассчитать доходность инвесторов и ROI (рентабельность инвестиций). Моделируя разные стратегии выхода, вы сможете понять, как структура владения влияет на возврат капитала, а также определить наиболее выгодные варианты выхода.
Этот раздел предоставляет важную информацию для долгосрочного финансового планирования и переговоров с инвесторами.
Этот раздел предоставляет важную информацию для долгосрочного финансового планирования и переговоров с инвесторами.
Логика работы нашего шаблона финансовой модели
Дорожная карта и финансы
Наш шаблон финансовой модели интегрирует дорожную карту стартапа с финансовым планированием, обеспечивая структурированный подход к прогнозированию.
Связывая ключевые события роста (привлечение инвестиций, запуск продукта, выход на новые рынки) с финансовыми показателями, вы можете оптимизировать процесс найма, планирование расходов и прогнозирование доходов.
Вместо того чтобы вручную задавать даты, просто выберите ключевые этапы из заранее определенной дорожной карты.
Это сокращает количество ошибок и позволяет поддерживать финансовые прогнозы точными, динамичными и согласованными со стратегией роста вашего стартапа.
Связывая ключевые события роста (привлечение инвестиций, запуск продукта, выход на новые рынки) с финансовыми показателями, вы можете оптимизировать процесс найма, планирование расходов и прогнозирование доходов.
Вместо того чтобы вручную задавать даты, просто выберите ключевые этапы из заранее определенной дорожной карты.
Это сокращает количество ошибок и позволяет поддерживать финансовые прогнозы точными, динамичными и согласованными со стратегией роста вашего стартапа.
Полный жизненный цикл клиента
В отличие от моделей, которые просто предполагают динамику доходов в деньгах, наш шаблон финансовой модели прогнозирует выручку стартапа, отслеживая весь путь клиента – от первого контакта до регулярных платежей.
Мы прогнозируем трафик (посетителей сайта или загрузки приложения) как первый этап воронки привлечения. Если конверсия требует продаж, модель включает этап конверсии трафика в лиды, затем конверсии лида в платящего клиента.
Также учитываются показатели оттока клиентов (churn rate), что позволяет точно прогнозировать количество активных пользователей во времени. Рассчитав число платящих пользователей и динамику их роста, мы применяем модели ценообразования для определения выручки. Все коэффициенты конверсии устанавливаются во вкладке Прогнозы, а автоматические расчеты обновляются в Прогнозе по месяцам.
Этот структурированный подход обеспечивает реалистичные прогнозы доходов на основе реального цикла привлечения клиентов, помогая выявлять узкие места и оптимизировать стратегию роста.
Мы прогнозируем трафик (посетителей сайта или загрузки приложения) как первый этап воронки привлечения. Если конверсия требует продаж, модель включает этап конверсии трафика в лиды, затем конверсии лида в платящего клиента.
Также учитываются показатели оттока клиентов (churn rate), что позволяет точно прогнозировать количество активных пользователей во времени. Рассчитав число платящих пользователей и динамику их роста, мы применяем модели ценообразования для определения выручки. Все коэффициенты конверсии устанавливаются во вкладке Прогнозы, а автоматические расчеты обновляются в Прогнозе по месяцам.
Этот структурированный подход обеспечивает реалистичные прогнозы доходов на основе реального цикла привлечения клиентов, помогая выявлять узкие места и оптимизировать стратегию роста.
Органика и платный трафик
Наш шаблон финансовой модели учитывает реальные стратегии привлечения клиентов для стартапов, обеспечивая основанный на данных подход к прогнозированию как органического, так и платного трафика.
Органический трафик естественным образом растет по мере узнаваемости бренда и распространения продукта, поэтому в прогнозах задается темп роста. Однако неконтролируемый экспоненциальный рост маловероятен, поэтому вводится верхний предел для точности расчетов. Этот максимум можно оценить на основе конкурентных данных. На ранних стадиях стартапа лучше использовать консервативный подход к прогнозированию органического трафика и сосредоточиться на предсказуемых платных каналах. Также важно учитывать расходы на SEO, контент-маркетинг и другие затраты на привлечение пользователей в финансовой модели.
Стратегия платного привлечения – вместо того чтобы предполагать равномерное увеличение бюджета, наша модель связывает маркетинговые затраты с ключевыми бизнес-этапами. Маркетинговые команды обычно увеличивают бюджеты стратегически – например, при выходе на новый рынок или запуске важного обновления – наш шаблон позволяет привязывать увеличение бюджета к событиям дорожной карты. Это обеспечивает реалистичные прогнозы расходов на маркетинг с учетом изменений в стоимости за клик (CPC) или стоимости установки (CPI) со временем.
Интегрируя эти механики, шаблон финансовой модели стартапа помогает точно прогнозировать динамику привлечения пользователей, планировать масштабируемые маркетинговые инвестиции и определять устойчивые стратегии роста.
Органический трафик естественным образом растет по мере узнаваемости бренда и распространения продукта, поэтому в прогнозах задается темп роста. Однако неконтролируемый экспоненциальный рост маловероятен, поэтому вводится верхний предел для точности расчетов. Этот максимум можно оценить на основе конкурентных данных. На ранних стадиях стартапа лучше использовать консервативный подход к прогнозированию органического трафика и сосредоточиться на предсказуемых платных каналах. Также важно учитывать расходы на SEO, контент-маркетинг и другие затраты на привлечение пользователей в финансовой модели.
Стратегия платного привлечения – вместо того чтобы предполагать равномерное увеличение бюджета, наша модель связывает маркетинговые затраты с ключевыми бизнес-этапами. Маркетинговые команды обычно увеличивают бюджеты стратегически – например, при выходе на новый рынок или запуске важного обновления – наш шаблон позволяет привязывать увеличение бюджета к событиям дорожной карты. Это обеспечивает реалистичные прогнозы расходов на маркетинг с учетом изменений в стоимости за клик (CPC) или стоимости установки (CPI) со временем.
Интегрируя эти механики, шаблон финансовой модели стартапа помогает точно прогнозировать динамику привлечения пользователей, планировать масштабируемые маркетинговые инвестиции и определять устойчивые стратегии роста.
Формулы Excel/Google Sheets в нашем шаблоне финансовой модели
функция IF
Функция IF – одна из ключевых формул, используемых в нашем шаблоне финансовой модели, которая позволяет выполнять динамические расчеты на основе заданных условий. Вместо статических допущений наша модель использует условную логику для корректировки ключевых финансовых показателей с учетом этапов роста, ограничений и предположений.
Функция IF широко применяется в модели для автоматизации прогнозирования доходов и расходов, контроля сроков найма сотрудников, динамического масштабирования маркетингового бюджета, ограничения ключевых показателей (например, оттока клиентов, удержания, роста трафика) для предотвращения чрезмерно оптимистичных прогнозов.
Один из примеров использования IF - динамический расчет коэффициента удержания клиентов. Вместо предположения о фиксированном проценте удержания наша модель учитывает:
Как работает формула
=IF(H2=Projections!$E$13;Projections!$C$29; IF(H2>Projections!$E$13;MIN(Projections!$C$31;G18*(1+Projections!$C$30));0))
Установка начального коэффициента удержания
Если текущий период (H2) соответствует дате начала привлечения пользователей (Projections!$E$13), модель присваивает начальный коэффициент удержания (Projections!$C$29).
Пример: если стартап начинает привлекать пользователей в апреле 2025 года, начальный коэффициент удержания устанавливается на уровне 40%, что отражает сложности раннего этапа работы с клиентами.
Постепенное улучшение удержания
Если рассматриваемый период идет после начала привлечения пользователей, коэффициент удержания увеличивается на заданный процент ежемесячно (Projections!$C$30), отражая рост лояльности пользователей, улучшение работы с клиентами и оптимизацию продукта.
Функция также предотвращает превышение максимального предела удержания (Projections!$C$31).
Пример: если коэффициент удержания растет на 2% в месяц, но ограничен уровнем 65% (реалистичный показатель для SaaS или подписочных сервисов), формула позволяет постепенно повышать удержание, но не выходить за рамки рыночных стандартов.
Отсутствие удержания до начала привлечения пользователей
Если прогнозируемый период находится до старта привлечения пользователей, коэффициент удержания устанавливается в 0, чтобы прогноз не учитывал клиентов, которых еще нет.
Этот подход позволяет модели реалистично прогнозировать удержание пользователей, избегая нереалистично высоких значений и обеспечивая более точные финансовые расчеты.
Функция IF широко применяется в модели для автоматизации прогнозирования доходов и расходов, контроля сроков найма сотрудников, динамического масштабирования маркетингового бюджета, ограничения ключевых показателей (например, оттока клиентов, удержания, роста трафика) для предотвращения чрезмерно оптимистичных прогнозов.
Один из примеров использования IF - динамический расчет коэффициента удержания клиентов. Вместо предположения о фиксированном проценте удержания наша модель учитывает:
- Когда начинается привлечение пользователей (определяется в дорожной карте).
- Постепенное улучшение удержания по мере улучшения продукта и операционных процессов.
- Ограничение удержания в рамках реалистичных отраслевых стандартов.
Как работает формула
=IF(H2=Projections!$E$13;Projections!$C$29; IF(H2>Projections!$E$13;MIN(Projections!$C$31;G18*(1+Projections!$C$30));0))
Установка начального коэффициента удержания
Если текущий период (H2) соответствует дате начала привлечения пользователей (Projections!$E$13), модель присваивает начальный коэффициент удержания (Projections!$C$29).
Пример: если стартап начинает привлекать пользователей в апреле 2025 года, начальный коэффициент удержания устанавливается на уровне 40%, что отражает сложности раннего этапа работы с клиентами.
Постепенное улучшение удержания
Если рассматриваемый период идет после начала привлечения пользователей, коэффициент удержания увеличивается на заданный процент ежемесячно (Projections!$C$30), отражая рост лояльности пользователей, улучшение работы с клиентами и оптимизацию продукта.
Функция также предотвращает превышение максимального предела удержания (Projections!$C$31).
Пример: если коэффициент удержания растет на 2% в месяц, но ограничен уровнем 65% (реалистичный показатель для SaaS или подписочных сервисов), формула позволяет постепенно повышать удержание, но не выходить за рамки рыночных стандартов.
Отсутствие удержания до начала привлечения пользователей
Если прогнозируемый период находится до старта привлечения пользователей, коэффициент удержания устанавливается в 0, чтобы прогноз не учитывал клиентов, которых еще нет.
Этот подход позволяет модели реалистично прогнозировать удержание пользователей, избегая нереалистично высоких значений и обеспечивая более точные финансовые расчеты.
DATEDIF
В нашем шаблоне финансовой модели стартапа на Google Sheets мы комбинируем функции DATEDIF и IF, чтобы управлять изменениями, которые происходят с определенной периодичностью, а не каждый месяц. Такой подход позволяет точно учитывать периодические корректировки, например, ежегодное повышение зарплаты, в финансовых прогнозах.
Как работает формула
Следующая формула используется для динамического расчета увеличения зарплаты с течением времени:
=IF(H$2=Payroll!$I17;Payroll!$F17; IF(H$2>Payroll!$I17;Payroll!$F17*((1+Payroll!$J17) ^(ROUNDDOWN(DATEDIF(Payroll!$I17,H$2,"M")/Payroll!$K17)));0))
Установка начальной зарплаты
IF(H$2=Payroll!$I17; Payroll!$F17; … )
Если текущий период (H$2) совпадает с датой начала работы сотрудника (Payroll!$I17), применяется его начальная зарплата (Payroll!$F17).
Пример: если разработчик начал работу в январе 2025 года с зарплатой $4 000, модель устанавливает эту сумму в качестве его стартовой зарплаты.
Постепенное увеличение зарплаты
IF(H$2>Payroll!$I17; Payroll!$F17 * ((1+Payroll!$J17) ^(ROUNDDOWN(DATEDIF(Payroll!$I17, H$2, "M")/Payroll!$K17))); 0))
Если рассматриваемый период идет после даты найма, формула рассчитывает увеличение зарплаты с учетом заданных интервалов:
Если текущий период находится до даты найма сотрудника, формула возвращает 0, гарантируя, что в прогнозе не учитываются зарплатные расходы до фактического начала работы.
Как работает формула
Следующая формула используется для динамического расчета увеличения зарплаты с течением времени:
=IF(H$2=Payroll!$I17;Payroll!$F17; IF(H$2>Payroll!$I17;Payroll!$F17*((1+Payroll!$J17) ^(ROUNDDOWN(DATEDIF(Payroll!$I17,H$2,"M")/Payroll!$K17)));0))
Установка начальной зарплаты
IF(H$2=Payroll!$I17; Payroll!$F17; … )
Если текущий период (H$2) совпадает с датой начала работы сотрудника (Payroll!$I17), применяется его начальная зарплата (Payroll!$F17).
Пример: если разработчик начал работу в январе 2025 года с зарплатой $4 000, модель устанавливает эту сумму в качестве его стартовой зарплаты.
Постепенное увеличение зарплаты
IF(H$2>Payroll!$I17; Payroll!$F17 * ((1+Payroll!$J17) ^(ROUNDDOWN(DATEDIF(Payroll!$I17, H$2, "M")/Payroll!$K17))); 0))
Если рассматриваемый период идет после даты найма, формула рассчитывает увеличение зарплаты с учетом заданных интервалов:
- DATEDIF(Payroll!$I17, H$2, "M") – определяет количество месяцев с момента трудоустройства.
- Payroll!$K17 – задает периодичность увеличения зарплаты (например, каждые 12 месяцев для ежегодного повышения).
- Payroll!$J17 – устанавливает процент повышения (например, 5% в год).
- ROUNDDOWN округляет результат вниз, чтобы прибавка к зарплате применялась только при наступлении полного периода, избегая некорректных ежемесячных корректировок.
- Пример: Если зарплата разработчика увеличивается на 5% в год, повышение применяется только в январе каждого года. В январе 2026 года зарплата увеличится до $4 200 (5% от $4 000). В январе 2027 года зарплата снова вырастет до $4 410 (еще +5% к $4 200).
Если текущий период находится до даты найма сотрудника, формула возвращает 0, гарантируя, что в прогнозе не учитываются зарплатные расходы до фактического начала работы.
SUMIFS
В нашем шаблоне финансовой модели функция SUMIFS используется для агрегирования выручки, расходов и показателей прибыльности на основе заданных условий. Это позволяет автоматизировать сводную финансовую отчетность.
Как используется SUMIFS в шаблоне
=SUMIFS('P&L | Cash Flow | Balance'!D12:CW12, 'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2, ">="&DATE(C2,1,1), 'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2, "<="&DATE(C2,12,31))
Эта формула суммирует значения за определенный год, фильтруя данные по заданному диапазону дат.
Суммируемые данные:
'P&L | Cash Flow | Balance'!D12:CW12 – строка, содержащая финансовые значения (например, выручку или расходы), которые нужно просуммировать.
Фильтрация по диапазону дат:
'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2 – строка с датами, соответствующими каждому финансовому показателю.
Ограничение периода:
Такой подход позволяет точно анализировать ключевые финансовые показатели и получать автоматизированные годовые отчеты, минимизируя ошибки в расчетах.
Как используется SUMIFS в шаблоне
=SUMIFS('P&L | Cash Flow | Balance'!D12:CW12, 'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2, ">="&DATE(C2,1,1), 'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2, "<="&DATE(C2,12,31))
Эта формула суммирует значения за определенный год, фильтруя данные по заданному диапазону дат.
Суммируемые данные:
'P&L | Cash Flow | Balance'!D12:CW12 – строка, содержащая финансовые значения (например, выручку или расходы), которые нужно просуммировать.
Фильтрация по диапазону дат:
'P&L | Cash Flow | Balance'!D2:CW2 – строка с датами, соответствующими каждому финансовому показателю.
Ограничение периода:
- ">="&DATE(C2,1,1) – включает данные, начиная с 1 января указанного года (C2 – ячейка, содержащая год).
- "<="&DATE(C2,12,31) – учитывает только значения в пределах календарного года (с 1 января по 31 декабря).
- Агрегирование подписной выручки – суммирует все ежемесячные поступления за определенный год.
- Расчет годовых расходов – фильтрует и суммирует затраты на зарплаты, маркетинг и инфраструктуру по годам.
- Прогнозирование EBITDA и чистой прибыли – гарантирует, что в расчет включены только соответствующие финансовые данные за отчетный период.
Такой подход позволяет точно анализировать ключевые финансовые показатели и получать автоматизированные годовые отчеты, минимизируя ошибки в расчетах.
Диаграммы
Наш шаблон финансовой модели предлагает структурированный подход к визуализации данных, обеспечивая наглядное представление ключевых финансовых показателей в удобном графическом формате. Вместо прямой связи диаграмм с основными расчетами, мы используем отдельную вкладку "Данные для графиков", которая подготавливает необходимые данные для визуализации.
Как работают диаграммы в шаблоне
Подготовка данных для диаграмм
Как работают диаграммы в шаблоне
Подготовка данных для диаграмм
- Вкладка "Данные для графиков" служит посредником между основными финансовыми расчетами и визуализацией.
- Это позволяет включать только необходимые финансовые показатели, исключая излишний объем данных и делая диаграммы четкими и сфокусированными.
- Для поддержания согласованности, все временные интервалы и финансовые данные связываются с основной моделью через формулу "=".
- Добавьте новые строки во вкладке "Данные для графиков", указав временные периоды (месяцы или годы) и метрики, которые хотите визуализировать.
- Свяжите ячейки с соответствующими значениями в основных расчетах с помощью формулы "=".
- Выберите новый диапазон данных, затем перейдите в Вставка → Диаграмма и выберите нужный тип диаграммы (линейная, столбчатая, круговая и т. д.).
- Переместите готовую диаграмму во вкладку "Графики" для удобного просмотра.
- По умолчанию диаграммы отображают прогноз на 5 лет, но можно изменить период в зависимости от задач анализа.
- Для настройки временного диапазона измените диапазон данных в параметрах диаграммы, добавив больше месяцев или лет.
- Это позволяет анализировать краткосрочные показатели (например, квартальный анализ) или планировать долгосрочные финансовые перспективы (например, прогноз на 10 лет).
Как настроить наш шаблон для вашего стартапа
Следуйте этим шагам, чтобы адаптировать финансовую модель под уникальную структуру и стратегию роста вашего стартапа
-
Настройте дорожную карту
Определите ключевые этапы во вкладке "Дорожная карта": раунды финансирования, запуски продуктов, и фазы масштабирования. Эти события повлияют на доходы, расходы и финансовые прогнозы.01 -
Определите источники дохода, цены и затраты
Замените элементы шаблона (например, Расход 1 или Сотрудник 1) на фактические данные во вкладках Сотрудники и Вводные данные. Шаблон уже включает базовую структуру доходов и расходов для каждой бизнес-модели стартапа, но есть и дополнительные строки для кастомизации.02 -
Введите бизнес-допущения
Заполните ключевые вводные данные в соответствующих ячейках: коэффициенты конверсии, цены, привлечение пользователей, отток клиентов, затраты.
Используйте исторические данные, отраслевые бенчмарки или аналитику конкурентов как основу для расчетов.03 -
Анализируйте автоматизированные финансовые прогнозы
Перейдите во вкладки с Прогнозами и Графиками, чтобы проанализировать автоматически рассчитанные показатели. Если модель показывает недостаточную коммерческую эффективность, определите узкие места и скорректируйте допущения, чтобы найти минимальные значения параметров, обеспечивающие прибыльность. Оцените, насколько реалистичны целевые показатели.04 -
Дополняйте и уточняйте по мере необходимости
Если у вашего стартапа есть дополнительные источники дохода, каналы привлечения или категории затрат, добавьте строки во вкладке Вводные данные, определите их логику и вставьте соответствующие формулы во вкладке Прогноз по месяцам.
💡 Нужна помощь? Если вам требуется экспертная настройка модели, запишитесь на консультацию для персональной поддержки.05
Услуги и цены
Мы предлагаем профессиональные услуги по финансовому моделированию, адаптированные под потребности вашего стартапа. Нужна быстрая консультация, настройка шаблона или индивидуальная финансовая модель? Мы поможем!
Консультации
Нужна помощь в понимании финансовых прогнозов, настройке допущений или структурировании финансового плана вашего стартапа?
Мы предлагаем персональную консультацию по финансовому моделированию, которая включает:
- Экспертные рекомендации по финансовому моделированию и бизнес-стратегии
- Помощь в адаптации шаблона под ваши потребности
- Анализ и настройка в реальном времени для повышения точности расчетов и готовности к привлечению инвестиций
Мы предлагаем персональную консультацию по финансовому моделированию, которая включает:
- Экспертные рекомендации по финансовому моделированию и бизнес-стратегии
- Помощь в адаптации шаблона под ваши потребности
- Анализ и настройка в реальном времени для повышения точности расчетов и готовности к привлечению инвестиций
5000 р.
в час
Настройка шаблона
Хотите готовую к использованию финансовую модель, адаптированную под специфику вашего бизнеса?
Мы кастомизируем шаблон, чтобы он точно отражал источники дохода, структуру затрат и стратегию роста вашего стартапа.
Услуга включает:
- Настройку шаблона под отрасль и бизнес-модель вашего стартапа
- Определение ключевых финансовых допущений и важных показателей
- Тонкую настройку вводных данных для обеспечения реалистичных прогнозов
Мы кастомизируем шаблон, чтобы он точно отражал источники дохода, структуру затрат и стратегию роста вашего стартапа.
Услуга включает:
- Настройку шаблона под отрасль и бизнес-модель вашего стартапа
- Определение ключевых финансовых допущений и важных показателей
- Тонкую настройку вводных данных для обеспечения реалистичных прогнозов
30 000 р.
Кастомная модель
Нужна полностью кастомизированная финансовая модель?
Мы разработаем финансовый прогноз специально под ваш бизнес, с учетом всех нюансов вашей логики.
Идеально подходит для:
- Стартапов с уникальными бизнес-моделями (за пределами SaaS, маркетплейсов или мобильных приложений)
- Инвесторов и фаундеров, которым требуется детальный финансовый прогноз
- Компаний, которым нужен анализ денежного потока, привлечение финансирования и оценка стоимости бизнеса
💡 Стоимость зависит от сложности модели – свяжитесь с нами, чтобы получить индивидуальный расчет!
Мы разработаем финансовый прогноз специально под ваш бизнес, с учетом всех нюансов вашей логики.
Идеально подходит для:
- Стартапов с уникальными бизнес-моделями (за пределами SaaS, маркетплейсов или мобильных приложений)
- Инвесторов и фаундеров, которым требуется детальный финансовый прогноз
- Компаний, которым нужен анализ денежного потока, привлечение финансирования и оценка стоимости бизнеса
💡 Стоимость зависит от сложности модели – свяжитесь с нами, чтобы получить индивидуальный расчет!
50 000 р.
и более
Получите экспертную поддержку по финансовому моделированию
Заполните форму ниже, чтобы заказать консультацию, настройку шаблона или разработку индивидуальной финансовой модели. Мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить ваши потребности, дальнейшие шаги и назначить встречу.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Узнайте больше: мои статьи по финансовому моделированию стартапов
Хотите глубже разобраться в стратегиях финансового планирования стартапов, юнит-экономике и привлечении инвестиций? Изучите наши последние статьи, содержащие экспертные рекомендации, практические руководства и проверенные методики, которые помогут вам создать прочную финансовую основу для вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Эти шаблоны разработаны для основателей стартапов, предпринимателей и владельцев бизнеса, которым нужен структурированный способ планирования, прогнозирования и анализа финансов. Они особенно хорошо подходят для SaaS-продуктов, мобильных приложений и маркетплейсов, но могут быть адаптированы и для других бизнес-моделей.
Нет! Наши шаблоны дружелюбны к начинающим пользователям – они содержат готовые формулы, автоматические расчеты и понятные инструкции. Даже если у вас нет опыта в финансовом моделировании, вы сможете с ними работать. А если потребуется помощь, всегда можно записаться на консультацию.
Можно! Шаблоны полностью редактируемы, позволяя вам адаптировать источники дохода, расходы, планы найма и многое другое. Вы также можете добавлять новые строки, формулы и метрики, чтобы учесть особенности вашего бизнеса.
Не проблема! Многие бизнес-модели имеют схожую структуру, и вы можете кастомизировать существующий шаблон или заказать консультацию, чтобы создать модель, адаптированную под ваш стартап.
Шаблоны работают в Google Sheets и Microsoft Excel, поэтому вам нужен Google-аккаунт или установленный Microsoft Excel на вашем компьютере.
Да! Наши шаблоны включают инвестор-ориентированные финансовые отчеты, прогнозы выручки и ключевые метрики стартапа, что делает их отличным инструментом для презентации перед инвесторами и заинтересованными сторонами.
Да! Мы предлагаем консультации и услуги по настройке шаблонов, чтобы помочь адаптировать модель под конкретные бизнес-задачи.
Если у вас есть дополнительные вопросы – свяжитесь с нами! 😊
Если у вас есть дополнительные вопросы – свяжитесь с нами! 😊