Начните с активных пользователей, а не с темпа роста выручки
Подписки, реклама и встроенные покупки не рассчитываются как простой процент установок. Сначала спрогнозируйте знакомство с продуктом, установку, активацию и возврат. Затем определите, кто может подписаться, увидеть рекламу или совершить покупку.
Потоки могут сочетаться, но подходят не каждому продукту. Подписке нужна постоянная ценность, рекламе — доступные показы и спрос рекламодателей, покупкам — понятный повод платить. Модель должна позволять проверить каждое из этих предположений.
Органические, платные и реферальные установки → активные пользователи → подписки, показы и покупки → выручка → затраты и деньги
1. Разделите органические, платные и реферальные установки
В месяц запуска модель предполагает 100 органических установок и дальнейший рост на 10% в месяц до заданного предела. Органика не обязательно бесплатна: контент, оптимизация магазина приложений, партнёрства и бренд требуют ресурсов даже без прямого CPI.
Платный канал начинается с бюджета 5 000 долларов в месяц и условного CPI 3,50 доллара — примерно 1 429 установок в мае. Бюджет может меняться по этапам, а предполагаемый CPI снижаться, но улучшение нельзя считать гарантированным.
Платные установки = рекламный бюджет ÷ CPI; новые установки = органические + платные + реферальные
Модель приложения · Фрагмент таблицы
Рефералы зависят от активных пользователей прошлого месяца. На запуске их нет, поэтому реферальные установки появляются с июня. Вознаграждение за успешную рекомендацию включайте в затраты. Один человек не должен одновременно считаться платным и реферальным привлечением.
CPI — цена установки, а не удержанного или платящего пользователя. Прежде чем оценивать привлекательность канала, проверьте стоимость активации и удержания.
2. Переведите установки в MAU
В мае 100 органических и около 1 429 платных установок дают примерно 1 529 новых установок. При активации 95% получаем около 1 452 активных пользователей. Начальной базы нет, поэтому MAU на конец месяца такое же.
Новые MAU = установки × активация; MAU на конец = MAU на начало + новые − потерянные
| Показатель | Май 2025 | Июнь 2025 |
|---|---|---|
| Органические установки | 100 | 110 |
| Платные установки | 1,429 | 1,473 |
| Реферальные установки | 0 | 145 |
| Все новые установки | 1,529 | 1,728 |
| Новые активные пользователи | 1,452 | 1,642 |
| Потерянные активные пользователи | 0 | 1,147 |
| MAU на конец | 1,452 | 1,947 |
В модели начальное месячное удержание существующей активной базы равно 20% и постепенно растёт до предела. Это важное допущение: примерно четыре из пяти активных пользователей не остаются активными в следующем месяце. Приток установок может скрывать потери в общей строке MAU.
По мере появления данных сравнивайте расчёт с когортами: возврат после первой недели и месяца, различия каналов, поведение платящих и зрителей рекламы. Последовательно определяйте активность: установка, аккаунт и MAU — разные показатели.
3. Рассчитайте подписчиков, отток и комиссии магазинов
Нужны подходящая аудитория, конверсия, цена, продления и отмены. В примере новые подписчики — 4% от MAU на конец месяца. Из 1 452 MAU в мае после округления получаем 58 подписчиков. Цена — 19 долларов в месяц, отток подписчиков — 15% начальной базы.
Модель приложения · Фрагмент таблицы
Подписчики на конец = на начало + новые − ушедшие; чистая подписная выручка = оплачиваемые подписчики × цена − применимые комиссии магазинов
Начальных подписчиков в мае нет. 58 × 19 = 1 102 доллара начислений. Условная средняя комиссия 15% составляет 165,30 доллара, после неё остаётся 936,70 доллара подписной выручки.
Упрощённый расчёт берёт подписчиков на конец за полный месяц, а новую конверсию — от всех MAU, не только пользователей без платной подписки. Для реального продукта разделите пробный период, первую оплату, продления, возвраты и переходы между тарифами; ограничьте конверсию доступной аудиторией. Годовая предоплата отдельно влияет на деньги и выручку.
4. Свяжите рекламу с фактическими показами
Выручка зависит от доступных и состоявшихся показов, а не просто от установок. В примере — 30 сессий на активного пользователя, пять минут в сессии и два показа в минуту: 300 расчётных показов за месяц.
Модель приложения · Фрагмент таблицы
Возможные показы = подходящие MAU × сессии × минуты × показы в минуту; рекламная выручка = состоявшиеся показы ÷ 1 000 × эффективный CPM
В мае 300 показов применяются ко всем примерно 1 452 MAU: около 435 643 показов. При CPM 5 долларов и нулевой комиссии это 2 178,21 доллара. Десять показов за пятиминутную сессию — высокая нагрузка; проверьте реальные места размещения, вовлечённость и удержание.
5. Разделите покупателей, заказы и ассортимент
Для IAP отдельно рассчитывайте долю покупателей и расходы на одного. В примере покупают 2% активных пользователей без подписки. Два товара стоят 35 и 25 долларов, доли продаж — 20% и 80%, средняя цена — 27 долларов.
Модель приложения · Фрагмент таблицы
Покупатели = подходящие MAU × конверсия; валовая IAP-выручка = покупатели × заказы на покупателя × товары в заказе × средневзвешенная цена
Из 1 452 MAU вычитаем 58 подписчиков: около 1 394 пользователей. 2% после округления — 28 покупателей. Два заказа по 27 долларов дают 1 512 долларов начислений. После условной комиссии 30% остаётся 1 058,40 доллара.
Пример намеренно исключает подписчиков из покупателей. Если они тоже могут покупать дополнения, выделите отдельный сегмент. Частоту проверяйте по когортам и заказам: первая конверсия не доказывает повторные покупки.
6. Сопоставьте выручку с привлечением и обслуживанием
Три потока сходятся в одном прогнозе, но имеют разные основания и затраты. Чистая выручка мая после указанных комиссий составляет:
| Источник выручки | Расчёт модели | Чистая выручка |
|---|---|---|
| Подписки | 58 × 19 долларов − комиссия 15% | $936.70 |
| Реклама | Неокруглённые показы ÷ 1 000 × CPM 5 долларов | $2,178.21 |
| Встроенные покупки | 28 покупателей × 54 доллара − комиссия 30% | $1,058.40 |
| Итого | Сумма трёх потоков | $4,173.31 |
Меняйте по одному фактору: удержание, показы, конверсию покупок, комиссии или дату кампании. Считайте маржу после обслуживания и деньги отдельно от признанной выручки. Для CPI, дохода на пользователя и LTV/CAC проверяйте аудиторию, период и состав затрат.
Какие решения помогает принять модель
Выбирайте монетизацию под ценность продукта и поведение пользователей. Если подписка убирает рекламу, отразите это в обоих потоках. Если подписчики покупают дополнения, определите пересечение сегментов. Комиссии, возвраты и обслуживание — часть экономики.
До увеличения бюджета проверьте активацию, удержание, фактические показы и готовность платить небольшими тестами. Ежемесячно сопоставляйте факт с моделью. Результат — выбор цен, продуктового опыта и затрат, понимание суммы до следующего этапа, а не одна пятилетняя линия выручки.